マイホーム探しのために
「信頼できる不動産屋さんとの信頼関係の構築が必須になる」
というお話をしました。
今回はその
信頼できる不動産屋さんを見つけ
高待遇をゲットする方法について解説していきます。
目次
- ○ なせ不動産屋さんから高待遇をゲットする必要があるか
- ○ 不動産屋さんから高待遇をゲットする方法
- ・なぜ、一見さんになってはいけないのか
- ・一見さんにならないための具体的な方法
- ○ 不動産屋さんから高待遇をゲットするメリット
- ○ 高待遇をゲットするために大切なこと
- ○ まとめ
なせ不動産屋さんから高待遇をゲットする必要があるか
不動産という買い物は個人ができる買い物の中で
最も高額な買い物であることがほとんどです。
そして、価格だけでなく
情報格差が最も大きな商材でもあります。
また、不動産業というのは魑魅魍魎が跋扈する業界でもあります。
早い話、職業モラルが低い人や、
顧客利益を全く考えていない（高く売れれば何でも良い）みたいな人も多い業界なのです。
（全員ではないですよ。素晴らしい業者さんもいますよ）
賃貸の退去時の修繕費、投資用物件のサブリース問題、投資用物件の提案などなど。
一つ一つがまともに受け止めていたらトラウマ級のトラブルが目白押しです。
話が若干それましたが、
不動産屋さんとはきちんとした信頼関係を構築しておかないと
痛い目にあう（食い物にされる）という
悲しい、業界の実情があるのです。
では、どのようにして
良い業者さんを見つけ、良い関係を構築していけばよいのでしょうか。
不動産屋さんから高待遇をゲットする方法
不動産屋さんと良い関係を築き、
高待遇をゲットする方法。
それは
”一見さんにならない”です。
そのために、
ココで良いところを見せておけば、
”次のもっと大きい取引につながる”
と思わせればよいのです。
なぜ、一見さんになってはいけないのか
コレは不動産屋さんに限った話ではないのですが、
人は、二度と合わないと思う人には対応は雑になりやすいということです。
裏を返せば、一期一会の出会いに対しても
丁寧に接してくれる人はそれだけで人間性を評価でき、信頼できますね。
不動産屋さんが先程述べたようなトラウマ級のトラブルを巻き起こすことが多いのもそのせいです。
不動産というのはそんなに頻繁に買うようなものではないのです。
一度買ったら、次に買うのは何十年後。
もしかしたら、二度と購入しないことなんかもザラです。
それ故、不動産屋さんはハムスターよろしく常に新規開拓に血眼になっているのです。
あまり、アフターフォローをするモチベーションがわかない業種なのです。
だから、売れれば何でも良い。
お金を取れるタイミングがあれば、むしれるだけむしる
というスタンスに成りやすいのです。
（全員がそうというわけではないですよ。いい人もいますよ）
一見さんにならないための具体的な方法
具体的には、こんな感じです。
投資用の物件を購入するときには
「次は私の引っ越しもお願いします」と言います。
賃貸を探すときには
「次に引っ越すときはマイホームの購入も検討しています」
こんな感じで次の取引もお願いしますね。
ということを伝えておけばよいのです。
そうすれば、不動産屋さんも
このお客さんは大切にしなきゃと思うはずです。
逆に言えば、そう思わなかったり、
そういう態度を示さない業者さんとは取引しないほうが良いですね。
不動産屋さんから高待遇をゲットするメリット
”このお客さんは一見さんじゃない”
”このお客さんはこの後も取引が続く”
”好印象を持ってもらえれば、この後にもっと大きな取引になる”
”好印象をもって取引が終われば、紹介ももらえるかも”
という風に不動産屋さんが思えば、
あなたに対して、
雑な対応も、むしれるだけむしる
みたいなこともしてこないでしょう。
高待遇をゲットするために大切なこと
高待遇をゲットするためには
一見さんにならないことが大切と述べました。
そのためには注意するべきことがあります。
それは、不動産屋さん選びです。
そもそも、
・投資用の物件しか扱わない
・賃貸しかやらない
・マイホームしかやらない
という業者さんだと次につながらないですからね。
その不動産屋さんがどの領域で仕事をしているかをきちんと
HPと会話から把握しておく必要があります。
また、あくまで
むしられないようにするための方法なので。
不動産屋さんに全く利益が残らないような
高圧的な態度に出ると、
嫌われて逆効果になってしまうので。
良好で継続的な人間関係を構築するのを大切にしてください。
まとめ
不動産は人生で一二を争う
高額な買い物です。
だからこそ、
その場限りの関係にならないように
しっかり不動産屋さんとのコネクションを作ることも
大切にしてくださいね。
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